网络营销应找一个突破口，而不是提出什么概念、模式，对中小企业如何利用网络开展营销感兴趣，说一说这方面的感受，网络营销应该是务实的时候了。
对中小企业来说，他们‘鼠目寸光’，注重‘眼前’利益，没有大公司的阔绰，对于他们，你只要说明白一个问题就行：“我怎么能赚到钱？”，我想网络营销也应该从此下手，从能给企业带来什么实际的好处下手。还是先说说互联网到底是怎么回事这个老话题，前两天，有个网友的贴子标题是‘互联网仅仅是工具吗？’，这个问题问的好。
ＩＰ电话、宽带等服务收入在几年后可能会超过传统业务，对电信局来说，互联网不是工具，而是业务的拓展。
对于报纸、电视等媒体，随着互联网逐步成为主流，有些媒体或许放弃纸介质，对传统媒体来说，不是工具。
国外Adobe与微软的标准之争有可能再次上演浏览器的争霸战，也有报道说，国外某出版商利用Ebook赚钱的故事，Ebook大有取代传统图书之势，原因好多，出版周期短、便宜、能实时更新、能在旅途中用掌上电脑阅读、可以闭上眼睛听诗朗诵，如同在大学校园里的广播等等，互联网不是工具，而是一种载体。
对像电脑经销部等广大中小企业来说，互联网是工具。先打个比方：有两家公司，一个在深圳，一个在沈阳，已经有多年的买卖关系，在互联网出现以前，通过电话、传真等开展业务，如今，他们可以利用互联网来做些事情，这就是说，互联网对于他们来说是工具。互联网是什么得看你公司是做什么的，对于这样的中小企业，是我们锁定的目标客户群，也是此篇文章的主题。
其实，虽然说目前国内互联网市场还不‘成熟’，关键是怎样看这个问题，网络营销包含很多方面，不光是网上销售、网上支付等，还有很多中小企业可做的事情：
对于生意在两地的公司，可以通过网上商店来实现管理，现在提供免费的网上商店很多，每个侧重点不同，企业可以根据实际需要来选择，还有8848推出的网上交易市场，可以通过网上来下单，交易等等，当然两家公司是多年的老朋友，不存在信用的问题，互联网出现以前，就可以先发货，后打款。我说这个的意思是，有的网友说，‘在互联网上做生意没法做，信用是影响电子商务的...’，说对一半，对已经是哥们的企业就可以利用互联网做点事情。降低成本也是营销。还拿上面分别在沈阳、深圳的两家企业来说，可以有许多办法来降低成本，利用IP电话、网络传真、OICQ等可以省企业很多钱，尤其是外贸企业，我接触的有些大的外贸企业，一个月可以节省几万块通讯费，除此之外，在网上还有各种免费的服务，比如，在全国各地就可以通过互联网向深圳发免费传真，是深圳普通的传真机；还可以利用Email到手机、ＢＰ机等服务，不用打长途电话了，还能实时通知对方。国内还有一家公司提供‘海外办事处’服务，你每月花380人民币就可在美国、英国、加拿大等地开一个“虚拟”办事处，虚拟两字打上引号，不是完全虚拟，那边有人接电话，发传真，与真实的办事处没有“两样”，办事处与大陆通过互联网联系，这样带来的好处是，你可以通过办事处与老外打交道，给老外提供方便，增加买卖机会，不仅如此，你的身价也提高，名片印上海外的办事处、联系地址等，可以‘炫耀’，要知道养活一个海外办事处是中小企业敢感都不敢的事。总之，互联网上有各种免费收费的服务，小企业可以好好利用一下。通过网上找潜在客户“说道”就更多了，通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业ＢＢＳ、新闻组、论坛、分类广告，甚至ＩＣＱ、交友网站等等。
如何利用互联网，应该分析公司的业务，如果互联网对自己的业务没有帮助，或者现阶段没有用，就不要硬要利用它，对国家搞的‘企业上网工程’也应该如此，不要一味地讲互联网如何如何好，互联网与任何事情一样，不是万能的，对于那些离开互联网也能活的很好，就没必要利用网络来营销，对那些没有互联网办事效率就低，不用不行，就可好好利用一下网络服务。
今后，我们将从这方面多做些事情，不能总玩虚的，对中小企业要直接给他们拿出实际便宜的‘解决方案’，给他们讲建网站能赚回多少钱，投入这个能有啥好处，网络营销应该是很有前途的，正像国家经贸委发起的‘网络营销推广工程’——网络营销是电子商务的初级阶段。随着互联网进入了冬季，网络营销也走入了低谷，我总是在心里不断地对自己打气说，不能总是冬天，不是很快就要过春节了吗，何况冬天还有让孩子们高兴的冰灯...
网络营销方案-小莫
一个网站的推广成功与否，大或者小，有两大决定因素，第一，自我的不断提升及完善；第二，客户的满意程度和宣传。就我们公司现在的状况而言，在业内的知名度还有很大的提升空间。就网站推广，至少应包含下列主要内容：
1.确定网站推广计划的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等；
2. 在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等；
3. 网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
据了解，我们公司成立于2009年3月，至今已有半年时间，已拥有一定的客户量，此时我们需要制定一个增长期及稳定期的推广，这时候在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换，结合公司新模式宣传，不定期发送在线客户大礼包;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心相关的行业信息类网站来进行辅助推广。对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
而第二个因素，客户的满意与宣传。我们有两种客户，一种是商家，一种是买家。首先从商家角度分析，他们依靠的是所寄宿的网站知名度及他们本身的形象信用来进行买卖交易，这重要决定因素就在我们公司本身。
买家方面，就我们个人平时登陆一个网站而言，我们所期望看到的是简而精的网站，没有多余碍眼的东西，不要给我看太多的内容，我只不过是想来买个商品。花里胡哨的页面只会让我晕头转向，太多的功能我用不上，也不想用。因此，现在出现了一个名词叫“网站用户体验”，它是浏览者在浏览一个网站的过程中建立起来的一种纯主观的心理感受。因为它是纯主观的，就带有一定的不确定因素。个体差异也决定了每个用户的真实体验是无法通过其他途径来完全模拟或再现的。但是对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计的实验来认识到。
当我们在某个网站注册时通常遇到一个问题，那就是注册过程太复杂，像警察盘问一样，此时心理就萌生一个念头，就是“填写简单资料就可以买到我想要的商品最好。”
我们都知道信誉很重要，不论是在现实办事还是网络经营，因此我们同时还要维护买家与卖家之间的购物安全，一个安全的网站会得到更多人的信可。
在这里，我们就能总结出三点：一.网站苗条；二.购买流程简单；三.购物安全。
在当前网站信息爆炸冲击用户视界的互联网时代，用户需要的是最简单的，进入到网站就可以傻瓜式地得到自己所需要的信息，这时我们要相信简单就好，一是把服务或者产品信息以最为方便的方式呈现给用户，二是用户看到信息后可以迅速下订单。
我们若能够达到到以上条件，我想一个网站及它的营销模式已较完整，我们始终都要承认一点，利用网络做生意，客户同样是上帝，当然，他们也会是很好的合作伙伴。
